CN Úc xuất sắc hoàn thành và vượt kế hoạch MP 2% trong nửa đầu năm 2019. (Ảnh: CN Úc).
Công tác đánh giá và lập kế hoạch
Ngay từ khi nhận kế hoạch MP 2019, CN Úc đã có rất nhiều trao đổi, bàn bạc với các Ban, Phòng tham mưu của TCT như TTPSP, KHPT để nhận định tình hình thị trường, sản phẩm và các chính sách của các hãng đối thủ, căn cứ tình hình cung ứng sản phẩm của VNA và dối thủ, thị phẩn của từng hãng trên từng O&D. Đồng thời, CN Úc cùng các Ban chuyên môn đã đánh giá kết quả SXKD của CN các năm trước để xây dựng kế hoạch bán, tiếp thị, quản trị doanh thu phù hợp với xu thế chung trên thị trường.
Được sự thống nhất của các Ban chuyên môn TCT, các chính sách về mở bán quản trị doanh thu, giá chiến thuật trở nên linh hoạch và đây là công cụ hữu hiệu để CN đạt được doanh số.
Bên cạnh đó, chính sách về chiết khấu thương mại chiến lược và chiến thuật hợp lý góp phần tạo động lực cho đại lý thúc đẩy bán cho VN.
CN thường xuyên theo dõi kết quả bán và phân tích đánh giá hiệu quả của các chính sách để giữ vững vị thế trên thị trường. (Ảnh: CN Úc).
Công tác triển khai và rà soát thực hiện
Sau khi thống nhất và triển khai các chính sách quan trọng, CN thường xuyên theo dõi kết quả bán và phân tích đánh giá hiệu quả của các chính sách. Một số kết quả đạt được bao gồm:
- Tăng trưởng doanh thu bán khách hàng thương gia.
- Điều chỉnh mức giá + chính sách tăng YQ của TCT góp phần tăng yield.
Việc phân tích và đánh giá tình hình thị trường theo cách “biết mình, biết người” giúp cho CN xây dựng được kế hoạch, chính sách hợp lý. Cùng với sự theo dõi sát sao những biến động của đối thủ, thường xuyên review các chính sách của VN, review kết quả bán của CN Úc góp phần giúp CN Úc vượt kế hoạch MP 2% trong 6 tháng đầu năm.
Trong những tháng cuối năm, thị trường tiếp tục gay cấn khi các hãng đối thủ luôn tìm cách giành giật khách, thị phần của VN; CN Úc rất mong tiếp tục nhận được sự hỗ trợ sát sao của TCT và quyết tâm nỗi lực để đạt được kết quả tốt nhất.
